新規事業開発における撤退ラインの正しい決め方

新規事業開発に取り組む際、成功を目指すのは当然ですが、同時に重要なのが「撤退ライン」の設定です。

この記事では、新規事業開発のプロがYouTubeチャンネルでお話した「新規事業開発における撤退ラインの正しい決め方」について、わかりやすく解説します。

▼動画でも紹介しておりますので、よろしければご覧ください。

撤退基準の重要性

新規事業は、リソース（時間、人材、資金）を大量に消費します。そのため、事業が期待通りに進まない場合、撤退基準を設けて新しいチャンスにリソースをシフトすることが重要です。

撤退基準がないと、リソースを無駄に消費し続けるリスクがあります。

撤退基準の決め方

撤退基準を設定する際のポイントは、事業開始前に明確な条件を設定することです。例えば、以下のような条件が考えられます。

• 顧客が期待通りに獲得できない場合
• コストが予想以上にかかる場合
• 事業が時間内に成果を出せない場合

これらの条件に基づき、累積キャッシュフローが一定の水準を超えた場合に撤退を決定するなど、具体的な数値基準を設けることが有効です。

撤退時の考慮事項

撤退基準があっても、実際に撤退するかどうかは別の問題です。特に、供給責任の問題や顧客への説明方法など、撤退する際の方法やノウハウも重要です。また、新しい事業への移行をスムーズに行うための基盤作りも考慮する必要があります。

まとめ

新規事業開発においては、成功を目指すと同時に、撤退ラインの設定も重要です。事業開始前に明確な撤退基準を設定し、必要に応じて迅速に撤退することで、リソースを有効に活用し、次のチャンスに備えることができます。